Come pubblicare annunci di qualità sui portali immobiliari?

La qualità degli annunci sui portali immobiliari ha un duplice effetto:

  1. Migliora la qualità del ranking dell’annuncio all’interno della mole di informazioni presenti nel portale stesso.
  2. Migliora la capacità di conversione della visita a quella determinata scheda immobile. Ossia trasformare quella visita virtuale in contatto reale.

Ci sarebbe anche un terzo effetto collaterale positivo: imprimere nella percezione del visitatore una buona percezione dell’agente immobiliare inserzionista che potrebbe innescare un processo di acquisizione. Non dimentichiamo che molti potenziali acquirenti, possono essere potenziali venditori. Continua la lettura Come pubblicare annunci di qualità sui portali immobiliari?

Gestim - gestionale immobiliare

Gestim, evoluzioni del Gestionale Immobiliare per semplificare i processi dell’agenzia immobiliare

Gestim, il gestionale di riferimento in Italia per le agenzie immobiliari, rilascia nuove funzionalità

Quando parliamo di strumenti per agenzie immobiliari e agenti immobiliari il primo pensiero va sicuramente ai gestionali immobiliari e CRM Immobiliari.

Ve ne sono diversi sul mercato, ognuno con le proprie peculiarità, idonei a soddisfare determinate esigenze dei processi dell’agenzia immobiliare. Oggi vedremo i dettagli di Gestim.
Continua la lettura Gestim, evoluzioni del Gestionale Immobiliare per semplificare i processi dell’agenzia immobiliare

Valutazione immobiliare online: sono affidabili?

Riprendiamo l’articolo pubblicato nelle scorse settimane in merito alle valutazioni immobiliari online.
Il sito immobiliare ha effettuato un test per valutare l’affidabilità dei sistemi di valutazione immobiliare online dedicati al pubblico.
Non si tratta di AVM destinati al mondo professionale dei periti e degli agenti immobiliari, ma bensì al mondo consumer, dei proprietari e dei potenziali acquirenti che desiderano conoscere
il valore di un immobile in modo autonomo attraverso il web. Continua la lettura Valutazione immobiliare online: sono affidabili?

agenzie immobiliari e dati dopo covid

Agenzie immobiliari e dati. Cosa è cambiato dopo il COVID?

Aumenta sensibilmente la quantità di informazioni da gestire ed il numero di operatori connessi con servizi SaaS.

In uno scenario post pandemico, dove in realtà lo stato di emergenza non è ancora del tutto rientrato, gli operatori del real estate fanno i conti con un mercato sempre più “frizzante” e smart, da un lato grazie ad una domanda in forte crescita trainata dalle agevolazioni legate al Bonus 110% che viene riconfermato anche per il 2022, dall’altro grazie allo sdoganamento di concetti tipo smartworking (anche se il termine corretto sarebbe remote working), visite virtuali, firma digitale remota e teleconferenza, che “grazie” al Covid hanno visto aumentare notevolmente l’utilizzo di determinate tecnologie dagli utenti finali. Continua la lettura Agenzie immobiliari e dati. Cosa è cambiato dopo il COVID?

valutazioni immobiliari

Strumenti di valutazione immobiliare (AVM): quanto sono affidabili?

Man mano che prende piede l’utilizzo di software per la valutazione immobiliare tra i professionisti, si apre il dibattito sull’affidabilità degli stessi. Quanto è accurata la stima? Un software potrà mai sostituire l’elemento umano nella valutazione?

Accuratezzacompletezza e aggiornamento della stima effettuata da un AVM dipendono dalla qualità e dall’ampiezza della base dati utilizzata.

Tuttavia, è anche vero che bisogna considerare la finalità di utilizzo: se è quella di valutare rapidamente migliaia di record relativi a posizione UTP o NPL su tagli medio-piccoli residenziali, allora gli AVM sono degli strumenti eccezionali, che consentono alla banca o all’istituto coinvolto di ottimizzare la gestione di queste posizioni, riducendo costi e tempi e consentendo di implementare le strategie migliori.

Utilizzare un AVM nel processo di valutazione di un immobile da vendere sul mercato, a maggior ragione se quest’ultimo ha un taglio o delle caratteristiche particolari, o, ancora per immobili non residenziali (si pensi a uffici o palazzi cielo-terra) è più complicato.

Per questo motivo, oggi, la maggior parte degli AVM – incluso il Market Report del portale immobiliare Wikicasa – non solo attinge a database multipli per eseguire la stima, arrivando ad un risultato finale quanto più attendibile, ma lascia al professionista la possibilità di correggere ed includere/escludere determinati dati intervenendo manualmente.

Quali sono i database multipli da cui attingono gli AVM più evoluti?

Tendenzialmente di tratta di:

  • Immobili simili nell’area di comparazione (ovvero immobili comparabili presenti sul mercato, che danno una fotografia dell’offerta immobiliare attuale)
  • Compravenduto storico dell’agenzia
  • Compravenduto certificato proveniente da database istituzionali

L’accuratezza della stima dipenderà in definitiva dalla quantità e dalla correttezza dei dati che si hanno a disposizione. Ad esempio, prendendo in considerazione la prima variabile, quella relativa all’offerta attuale di mercato: quanti immobili simili sono presenti nell’area di comparazione? Per una questione statistica, più immobili ci sono e più sono simili all’immobile oggetto di valutazione, più la stima sarà accurata.

Le informazioni di contesto: quanto sono utili?

Informazioni di contesto – come quelle sui collegamenti, sulla presenza di servizi, sui tassi di criminalità… – sono molto interessati da esporre, ma si tratta di variabili difficili da inglobare all’interno di un algoritmo… o, quantomeno, se si riesce a farlo, il risultato può essere dubbio.

La motivazione è semplice: non tutte le persone hanno le stesse esigenze e priorità. La presenza di una palestra nelle vicinanze non ha lo stesso valore per due persone diverse; chi ama muoversi in macchina attribuisce un valore molto alto al box auto, chi utilizza i mezzi preferisce magari vivere nel centro storico…

Sicuramente una bassa percentuale di crimini o reati, la presenza di supermercati o ospedali hanno un’incidenza positiva, ma rimane difficile quantificarla.

Qual è il futuro degli AVM?

Uno dei possibili scenari di sviluppo è quello del machine learning. Ad esempio, come già sottolineato sopra, Market Report di Wikicasa ha un’impostazione aperta: ciò significa che propone una prima stima che il professionista potrà aggiustare sulla base delle proprie considerazioni.

Può essere interessante sfruttare questi aggiustamenti manuali sulle valutazioni e imparare dai professionisti e dalle loro correzioni, attraverso il machine learning. Facendo quindi in modo che il software legga e interpreti le correzioni per giungere ad una stima sempre più precisa.

Il secondo punto che rappresenterà una traiettoria evolutiva è quello dell’inglobare e interpretare non solo i dati sull’offerta ma anche quelli sulla domanda. Su questo fronte i grandi collezionisti di dati immobiliari (in primis i portali) sono avvantaggiati: se un immobile ha una certa valutazione ma è invenduto da 2 anni e sui portali riceve poche visite, clic, richieste, probabilmente c’è qualcosa che non va e di questo fattore bisogna tener conto all’interno della stima!

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